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名商有约丨三十不惑投身定制市场，稳扎稳打坚定品牌方向！

更新：2022-05-28 02:18

摘要：名商有约丨三十不惑投身定制市场，稳扎稳打坚定品牌方向！

＞＞百优计划＜＜

“百优计划”是一项由奢匠全屋定制发起，腾讯家居支持，联合奢匠商学院开展的品牌经销商赋能计划。旨在由品牌方通过多维度课程培训，提供保姆式帮扶，以此提高经销商专业知识能力。同时联合主流媒体矩阵，完成对经销商个人以及门店形象的整体包装，帮助奢匠加盟经销商完成“从无到有”、“从有到优”的成长过程。
《名商有约》作为“百优计划”首发栏目，将由腾讯家居深度对话奢匠优秀经销商伙伴，一同探讨来自优秀经销商的成功秘诀，从而对其他经销商起借鉴意义。
＞＞嘉宾介绍＜＜
三十不惑，如何坚定发展方向？立足生活感悟，经销商如何深入市场？本期《名商有约》将带你了解经销商谢玉先的奢匠故事。
本期嘉宾：谢玉先
 
【腾讯家居】您如何看待瓮安定制市场？
【谢总】瓮安作为黔中经济区的中心城市，虽与西南其他城市相比仍有差距，但就其市场环境而言，因瓮安整体交房率较高，定制市场也拥有较为广阔的发展空间。
受疫情影响，居民家装预算同比缩减，对家居产品的要求不断提高，在做出购买决策前习惯对品牌做出更多比较。但对于瓮安奢匠而言，因其板材的环保性、产品的高颜值、整体的设计感以及落地的性价比，消费者的冷静决策反而成为了我们开拓市场的有利武器。
 
与此同时，通过设计拆解，我们对家装方案重新进行了组合，比如：高性价比的卧室空间+高端的客厅空间，使产品在整体价格变动不大的情况下，取得更好的落地效果。我们的服务客群也大多以教师、医生、律师等对生活品质拥有更高要求的客群为主，通过产品质量、产品颜值、设计交付与安装交付，瓮安奢匠在市场内也取得了极高的客户满意度。
 
【腾讯家居】三十岁作为人生的重要阶段，选择奢匠作为创业选择是出于怎样的考量？
【谢总】人们都说三十岁是一个非常尴尬的年纪，我们不像20岁那样敢打敢拼，可以随心所欲做出选择，也尚未拥有看破人生百态的阅历积累，寻找到可践行的人生方向。今年是我从事建材行业的第九年，长时间的从业经验，使我对成品类或是定制类的产品结构都十分了解，出于“再不奋斗就老了”的心态，我选择了自主创业。
△奢匠瓮安门店
 
虽然在当前的市场环境下，入局定制市场并不是一个好的选择，但都说机遇与挑战并存。纵观瓮安家居市场，除了新房装修这一稳定客流之外，更多的需求则来源于——疫情封闭式家居体验而产生的改善型需求，而且这一类客户的整体消费实力较高，也愿意投入更多的成本对局部空间进行置换，同时在置换的过程中，又会不断产生新的需求。举个例子：客户一开始也许只是想换一个柜子，看到效果后决定重装一个空间，到最后决定重装一个房子，其中涌现的消费潜力是不可估量的。而奢匠，便能很好地从颜质与性价比上满足这部分装修需求。
△奢匠大足工厂
△奢匠旗舰展厅
加入奢匠前，我对十几个定制品牌都进行了认真考察。由于是设计出身，我坚持产品本身是帮助设计取得理想效果的关键助力，因此我的关注点也就聚焦于产品的生产工艺与最终的交付效果。在第一次参观奢匠工厂与旗舰展厅后，我便被奢匠的品牌实力和设计能力所深深吸引。同时奢匠对于新商成长的帮扶力度也给予了我极大的发展信心，当天我便果断选择了签约奢匠。
 
【腾讯家居】作为孩子家长，您对家庭的理解相信会拥有更深感触，定制类产品应当如何满足一家人的需求？
【谢总】人作为视觉动物，对于整体家装最初的关注点，一般都会停留在颜值、外观与产品设计。可是家作为我们长期的居住空间，在满足了业主的美学追求之后，更应当去帮助业主考虑其实用性与安全性。尤其是经历了生活的柴米油盐与“上有老 下有小”的生活状态，我越发意识到怎样的家才能让居者拥有更高的幸福感。
从定制类产品出发，首先需要考虑其具备良好的收纳功能。真实的居住环境一定不会像样板间那样一丝不苟，井井有条，家里的东西往往是越用越多，越用越乱。那么如果定制类柜体能够很好地去满足一个家庭的收纳需求，那么生活的幸福感也会相应提升。

△奢匠瓮安门店

其次，是需要关注产品设计的安全性与合理性。比如：一个柜子是否拥有足够长的使用寿命和成长年限，来适应业主人生的不同阶段？吊柜的高度是否合理，会不会造成碰头带来的误伤？又或是一个柜体的拉手应当凸出还是嵌入，才能给孩子制造一个安全的嬉戏环境？这些隐匿于生活之中的小细节，正是提升生活幸福感的关键。
因此每次给客户提报方案之前，我都会以一个使用者的视角对设计方案进行检验。也一定会亲自去到客户家中进行实地考察，并与客户交流其生活习惯与产品的使用习惯。我相信定制品牌的关键是“帮助业主实现更理想的生活”，瓮安奢匠也因此受到了客户朋友的一致好评。
△奢匠瓮安门店
 
【腾讯家居】伴随着人生阅历的丰富，您对门店经营和个人发展做出了怎样的规划？
【谢总】虽然从事建材行业已有一定年限，但关于门店经营我还有很多地方需要学习。在保持虚心求教的同时，我认为作为新商，在门店发展前期不可好高骛远，需要做到向总部巧妙借力，按照其发展政策与标准进行执行，站在总部的肩膀上求发展。
     个人层面上，我对于瓮安市场具备非常充足的发展信心。我相信，凭借着符合时代审美的定制产品以及极具性价比的品牌定位，奢匠一定可以成为瓮安排名前五的定制品牌。
△奢匠瓮安门店
 
【腾讯家居】您如何看待经销商和定制厂家之间的关系？
【谢总】经销商与厂家之间应当是互帮互助，相辅相成。厂家为经销商成长提供助力，经销商与品牌发展一路同行。
作为经销商，我们要充分信任厂商的每一次决策，无论是活动策划或是发展方向，都是总部团队所有人共同努力的成果，值得经销商借鉴和学习。
同时，我认为厂商也需要给到经销商可成长的方向，多增加一些关于产品、关于设计、关于工艺方面的培训，俗话说“授人以鱼不如授人以渔”，提升核心竞争力才能保持可持续发展。
△奢匠瓮安门店
 
【腾讯家居】请问您有什么想对其他经销商伙伴分享的？
【谢总】奢匠作为定制行业的中的一支优质潜力股，其发展速度和发展决心，我相信整个行业都有目共睹。我相信在未来，通过经销商与品牌方百分之两百的努力，一定能实现品牌与个人的共同成长，也希望在未来能有更多的伙伴加入奢匠大家庭。
 
结语＞＞＞
奢匠以实干、实战、实用、实效的服务理念帮扶每一位经销商，从多个维度出发全面赋能经销商快速发展，帮助加盟经销商完成“从无到有”、“从有到优”。相信未来奢匠会坚守初心，秉承品牌愿景，发挥优秀经销商的榜样力量，打造一流的定制家居品牌，为全球消费者筑造更好的家居环境。

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